On Premise Distribution Manager

Opis firmy

W 1987 roku, Red Bull stworzył nie tylko nowy produkt, ale również całkowicie nową kategorię produktów – napoje energetyczne. Dzisiaj firma Red Bull to ponad 8000 osób w ponad 165 krajach i ponad 6 miliardów sprzedanych puszek rocznie. Świat Red Bulla tworzy przestrzeń dla ludzi, którzy chcą być aktywni, mają swoje pasje i chcą się rozwijać. Zobacz na czym polega różnica.

Jako On Premise Distribution Manager jesteś odpowiedzialny za wyznaczenie strategicznego kierunku, który zapewni największą szansę trwałego wzrostu w całym kanale On Premise poprzez hurtownie, podhurtownie oraz zewnętrzne firmy zajmujące się sprzedażą.
Twoim kluczowym zadaniem jest wypracowanie i analiza działań biorących pod uwagę oczekiwania klientów gastronomicznych z możliwościami zabezpieczającymi biznes Red Bull we współpracy z Dystrybutorami partnerskimi.

Opis oferty pracy

Realizacja Celów Krajowych On Premise

Odpowiedzialność za osiągnięcie celów Biznes Planu w zakresie wolumenu i dystrybucji dla kanału On Premise.

Utrzymanie prawidłowego poziomu zapasów u każdego partnera biznesowego - hurtownika, podhurtowników (model vanselling) czy zewnętrznej firmy zajmującej się rekrutacją zewnętrznych sił sprzedaży oraz sprzedażą.

Dopasowanie cen i promocji do wszystkich niezbędnych kluczowych interesariuszy, aby zminimalizować ryzyko kanibalizacji między kanałami i utrzymać rentowność.

Odpowiedzialność za koordynację policzalności biznesu On Premise oraz podziału wolumenu między kanałami z Off Premise w ujęciu kwartalnym.

Strategia i Planowanie

Odpowiedzialność za stworzenie i zapewnienie długoterminowego (3-5 lat) modelu dystrybucji dla kraju.

Odpowiedzialność za stworzenie Biznes Planu z partnerami biznesowymi w celu dostarczenia długoterminowego modelu dystrybucji dla kraju.

Odpowiedzialność za tworzenie i rozwijanie silnego planu komercyjnego w celu rozwoju dystrybucji i listy SKU wśród klientów za pośrednictwem partnerów biznesowych.

Odpowiedzialność za roczny Joint Business Plan z hurtowniami Tier 1(Top 10 Dystrybutorów) oraz pozostałymi partnerami biznesowymi.

Wykonanie rocznej prognozy sprzedaży i dystrybucji dla każdego partnera biznesowego wraz z proponowaną inwestycją.

Stały i bezpośredni kontakt z zespołami On Premise oraz Route to Market celem prezentacji i analizy działań dystrybucyjnych.

Zarządzanie Sprzedażą

Korzystanie z narzędzia segmentacji hurtowej, aby odpowiednio ocenić kanał i poziom sprzedaży hurtowej.

Regularne wizyty i współpraca z partnerami dystrybucyjnymi, hurtowniami i/lub zewnętrznymi przedstawicielami handlowymi.

Przygotowanie i prowadzenie efektywnych spotkań z zespołami sprzedażowymi hurtowni, podhurtownikami i zewnętrzną kadrą zarządzającą, aby zapewnić prawidłową realizację wszystkich uzgodnionych strategii i inicjatyw napędzających sprzedaż.

Analiza

Konsekwentne analizowanie dostępnych danych rynkowych z wiarygodnych źródeł w celu znalezienia luk dystrybucyjnych oraz możliwości rozwoju biznesu, portfolio SKU w długoterminowej perspektywie biznesowej.

Odpowiedzialność za pozyskiwanie wszystkich danych o sprzedaży od partnerów biznesowych. Analiza informacji w celu zmierzenia wyników, poprawy prognozowania i określenia ilościowo wynagrodzenie za wyniki.

Przygotowywanie raportów i wyciąganie wniosków na podstawie dostępnych źródeł danych oraz proponowanie zmian usprawniających środowisko biznesowe.

Ocena efektywności działań sprzedażowych w kanale On Premise i grupy dystrybucyjnej

Kwalifikacje

Minimum 3 lata doświadczenia w dystrybucji/sprzedaży.

Mile widziana znajomość rynku On Premise

Znajomość pakietu Ms Office (Word, Excel, Power Point, etc.) oraz systemu Comarch SFA.

Biegła znajomość języka angielskiego

Bardzo dobre umiejętności planowania i zarządzania projektami.

Umiejętność budowania pozytywnej atmosfery współpracy.

Samodzielność i kreatywność.

Wyjątkowe zdolności komunikacyjne, w tym umiejętności prezentacyjne i szkoleniowe.

Dodatkowe informacje