BUSINESS MANAGER

BUSINESS MANAGER

En tant que Business Manager chez Allianz Trade, vous atteignez vos objectifs de vente en attirant de nouveaux clients (ventes directes) et en construisant un réseau de courtiers non spécialisés en assurance-crédit. Avec votre offre, vous assurez une rentabilité durable et un portefeuille client de qualité. Vous identifiez également de nouvelles opportunités d'affaires en Flandre.

Principales taches

Atteindre les objectifs de croissance et de qualité du portefeuille

• Attirer de nouveaux clients sur la base de prospects fournis par le Market Management et trouver vos propres prospects (via un réseau existant et à développer de courtiers et introducteurs non spécialisés)
• Fournir des feedbacks sur les prospects fournis par le Market Management
• Identifier les opportunités de cross-selling et d'upselling
• Appliquer les bons prix

Prendre personnellement la responsabilité de la mise en œuvre des normes de qualité dans tout le Groupe

• Construire des relations commerciales avec des courtiers non spécialisés
• Servir des segments de clients sur la base du Manuel Opérationnel
• Collaborer étroitement avec d'autres fonctions clés (risque, sinistres, PA, CUW)
• Appliquer les normes de souscription commerciale (appliquer les règles MMCD) pour garantir la rentabilité et la qualité du portefeuille client
• Représenter Allianz Trade dans la région attribuée lors d'événements, auprès des acteurs locaux.

Votre expérience et compétences

Connaissance du marché :

• Connaissance experte des caractéristiques du marché (3 à 5 ans dans les services financiers B2B)
• Connaissance du factoring et du credit management est un atout
• Capacité à développer un réseau avec des apporteurs
• Capacité à s'appuyer sur un réseau professionnel existant
  

Compétences techniques :

• Connaissances expertes en vente et compétences en négociation selon les principes de la vente de solutions
• Négociation au niveau C
• Connaissance approfondie d'Excel et des applications Office
• Expérience avec les outils de vente numérique
• Connaissances de base en analyse de bilan
  

Compétences interpersonnelles :

• Esprit d'équipe, capable de construire un réseau interne solide
• Capacité à convaincre les courtiers non spécialisés en assurance-crédit de l'importance de l'assurance-crédit pour la croissance de leur portefeuille
• Maîtrise de trois langues : capable de mener des négociations et des discussions commerciales en français, anglais et s'exprimer couramment en néerlandais
• Compétences en négociation stratégique
• Capable de défendre une proposition sur mesure pour le client sur la base de données financières et dans un contexte complexe
• Capable de se mettre à la place du prospect pour identifier et créer les avantages et besoins du client si nécessaire
• Penser de manière créative avec le prospect et le surprendre avec une offre unique sur mesure
• Orienté résultats, pragmatique
• Capable de réaliser le plan de vente de manière autonome.
• Compréhension de base et formation aux outils d'intelligence artificielle (IA).

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Le groupe Allianz est l'une des sociétés d'assurance et de gestion d'actifs les plus fiables au monde. Se soucier de nos employés, de leurs ambitions, de leurs rêves et de leurs défis, voilà ce qui fait de nous un employeur unique. Ensemble, nous pouvons construire un environnement où chacun se sent responsabilisé et a la confiance nécessaire pour explorer, se développer et façonner un meilleur avenir pour nos clients et le monde qui nous entoure. Chez Allianz, nous croyons en une main-d'œuvre diversifiée et inclusive et nous sommes fiers d'être un employeur qui respecte l'égalité des chances. Nous vous encourageons à apporter toute votre personnalité au travail, quels que soient vos origines, votre apparence, vos goûts et vos convictions.
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